Club des experts du 20 octobre 2011
• Sur le thème "Peut-on modéliser dans un dispositif de Proposal Management ?"
Modéliser, c'est :
- Le savoir vendre (méthode d'analyse du cas client, logique de démonstration, …)
- La personnalisation des offres (executif summary, plan de projet,…)
- Les circuits de travail collaboratif
