Qui sommes nous? L'initiative...
L’Association Française des professionnels du Proposal Management a été créée en octobre 2009 à l’initiative des professionnels de l'activité réponse à appels d’offres et propositions commerciales exercant dans de grandes sociétés françaises .
Plus exactement:
l'AFPM a été créée lors du Dîner débat au club Lagardère organisé le 23 juin 2009 avec 42 directeurs commerciaux et marketing.
La naissance de l’association des professionnels du Proposal Management est une suggestion de La Banque Postale, suite au dîner débat organisé à l’occasion de la parution de l’ouvrage « Optimisez vos propositions commerciales » (Editions DUNOD) qui a réuni des professionnels de grandes entreprises (Arval, Elis, Elior, La Banque Postale, Accor, Pitney Bowes, ….)
La banque postale...
partenaire fondateur de l'AFPM
l’AFPM est un carrefour de rencontres, de partage des savoirs et d’échange
sur les meilleures pratiques du Proposal Management en France.
Elle a pour objectif d’aider ses membres à mettre en pratique les
principes du proposal management et d’en tirer un ensemble de bénéfices.
Rencontrez les acteurs de l’activité propositions commerciales et réponse à appels d’offres en groupes de réflexion
(directeurs commerciaux, marketing, techniques, informatiques et de la communication/responsables qualité, de centres d'affaires et/ou de cellules appels d'offres, grands-comptes ainsi que les responsables avant-vente et les opérationnels)
pour faire le point sur les méthodes (processus, organisation) etles outils
(logiciels de quotation, configuration, dématérialisation, gestion contractuelle, gestion des connaissances, d'aide à la construction de trames et des contenus d'offre écrite...)
Identifiez
1.les zones potentielles d’amélioration des 3 piliers
du Proposal Management : hommes, organisation, processus.
2.les méthodes et outils de l'activité réponse à appel d'offres et
propositions commerciales.
3.les offres du marché (prestataires) et peser sur leurs évolutions.
Comparez vos problématiques et vos pratiques avec celles d’entreprises concernées par les mêmes marchés et / ou la même typologie d’offres (vente transactionnelle, vente solutions, vente complexe) que vous.
Trouvez des réponses à vos questions opérationnelles
Quel profil pour un responsable avant vente ("bid manager") ?
Comment recruter? Quel salaire ? À qui et quel service le rattacher ?
Faut-il centraliser les réponses à appels d’offres ?…
Influez sur les institutions publiques pour alléger le formalisme administratif (DC4, DC5, DC7...) et suivez les pratiques de dématérialisation des appels d'offres.
En résumé : é…changez pour avancer !
